nun, was du schreibst ist richtig. stimmt aber vor allem im städtischen umfeld.
da kann jeder "seine" kundschaft in seiner nische finden.
hier auf dem land ist das etwas anders. da muss man mit verschiedenen arten von kunden klarkommen.
da ist mein zahnarzt ebenso kunde wie seine helferin.
und aus verständlichen gründen ist letztere mehr preissensibel als der erstere.
in der tat verkaufe ich aber 80% meiner reifen ohne vorher über den preis zu reden.
"diskutiert" wird bei den preisen sowieso nicht mehr.
andererseits checken auch solvente kunden das angebot im internet. und so ist es nicht ratsam sich bei einzelnen produkten überteuert zu präsentieren.